「マーケティング会社でライティングを始めたけれど、何に気をつけたらいい？」
「ただ記事を書くだけでは、なかなか評価されない気がする」
このようにお悩みのライターの方々もいるかもしれません。
マーケティング会社にとって、記事の制作はあくまでも施策の一部です。本来のゴールは、検索順位やコンバージョン、クライアントからの評価となるのが一般的です。そのため、マーケターがWebライターに求めるものは、「文章のうまさ」とは限りません。
これまで6年間ほど、Webライターとしてマーケティング会社から業務委託でお仕事をいただいてきた個人的な経験をもとに、この記事では任せやすいWebライターの特徴や、私が継続的にお仕事するために意識しているポイントを整理していきます。
主にSEO記事の制作に携わっていて、マーケティング会社との仕事を増やしたい方や、今後マーケティングにより深く関わっていきたいと考えるWebライターの方は、ぜひ参考にしてくださいね。
マーケティング会社が「書けるだけのWebライター」を求めていない理由
Webライターを目指すきっかけとして、「書くことが昔から好き」「学校や仕事で文章をほめられることが多かった」という方々は多くいるかと思います。以前、編プロでWebライターさんの面接を担当していたことがあり、こうおっしゃる方と多くお会いしてきました！
しかし、マーケティング会社が求めているWebライターの条件は、「きれいな文章が書ける」だけではないケースがほとんどです。
実際に見られるポイントとしては、「コミュニケーションがスムーズ」「マニュアル通りの対応ができる」「納期は守る」「努力する姿勢を示してくれる」といった、基本的なビジネススキルがあげられます。
そのうえで、マーケティング会社が「理想として求めたい（けれど、現実的には難しいので望むのをあきらめた）」と潜在的に考えているWebライターとは、マーケティングの知識がある人です。
つまり、記事がどのような目的で作られているのかを理解し、施策全体の一部として関われるかどうかがポイントです。この前提を理解して取り組むと、継続的にお仕事をいただくチャンスが広がると思います。
Webライターとして知っておきたいマーケターの視点
続いて、マーケターと対等なパートナーとしてお仕事をするために、Webライターとして知っておきたい2つの視点をご紹介します。
①マーケティング会社にとって記事は「目的」ではなく「手段」
一つ目は、マーケティング会社にとって記事は目的ではなく手段だということです。Webライターのゴールは「記事を執筆すること」ですが、マーケターにとっては記事を使って「リードを獲得すること」「オンライン上でブランドの認知度を高めること」だったりします。
執筆すること自体が目的になってしまうと、どうしても文字を埋める作業に陥りがちです。しかし、マーケターの意図を汲み取って細部まで配慮した記事は、強力な営業ツールになり得ます。この視点の違いを意識することで、選ばれやすいWebライターになると考えています。
②マーケターは記事の先の数字を見ている
Webライターは記事を納品すると作業が完了しますが、マーケターは記事公開後の数字を注視しています。検索順位や流入数、滞在時間、コンバージョン率など、記事が施策として役立っているかどうかを、数字で判断しています。
そこで、マーケターと一緒に仕事をするときに、「なぜこの構成なのか」「この記事の目的は何か」「滞在時間を増やすためにどのようなコンテンツが求められるか」といった視点を持つことが重要となります。
記事の完成だけではなく、その記事が何を求められているかについて意識できるWebライターは、マーケティング会社にとって心強い存在になると思います。
マーケティング会社に必要としてもらうために意識している3つのポイント
Webライターとして、マーケティング会社の方々に必要としてもらうために、私自身が意識している3つのポイントをご紹介します。
①商材を理解する
まずは、記事内で紹介する商材の徹底的な理解です。個人的には、記事を作成するうえで、ここが一番面白いパートだと思っています。
商材を理解しないまま構成を作成したり、執筆を進めたりしてしまうと、マーケティングの成果に貢献しない記事になってしまうリスクがあります。表面的な情報だけを参考に書いてしまうと、文章は整っていても、訴求の方向性がズレてしまう場合もあるでしょう。
そこで、「なぜこの商材が必要とされているのか」「競合と比較して強みは何か」といった背景もリサーチしながら進めることが大切です。
②不明点を早い段階で解消する
マーケティング会社とのやり取りで意識しているのは、不明点を残さずできるだけ早い段階で解消することです。理由はシンプルに、マーケターさんたちは忙しいからです。
納品物にコメントなどを入れて疑問点を投げかけたままにしておくと、クライアントへの提出日までの短い期間で対応しなければならず、手間を取らせてしまいます。
マーケティング会社が個人事業主のWebライターに依頼する理由は、外部パートナーの手を借りて、施策のスピードと質を高めたいからです。不明点を早い段階でクリアにしておくことで、プロジェクト全体の停滞を防ぐことにもつながります。
相手の貴重な時間を奪わないためにも、事前の確認を大切にしましょう。
③修正指示を次に活かす
記事の修正依頼がきたとき、単なる手直しで終わらせないようにすることもポイントです。修正指示が多く来るとドキッとしますが、クライアントの好みやメディアの独自ルールを知るための機会ととらえるようにしましょう。
一度受けた指摘は自分のチェックリストに加えて、次回の執筆時には反映させるよう徹底することで、修正箇所は減っていくはずです。クライアント企業の期待に応える記事を作成し続けることで、継続的な発注につながるでしょう。
マーケティング会社から信頼されるWebライターをめざそう
マーケティング会社から信頼されるWebライターになるには、記事がどのような目的で企画されているかを理解した上で関わることが大切です。Webライターとしてのゴールに加え、マーケターが設定しているゴールについても認識したうえで、執筆を進めていきましょう！
このブログでは、主にSEO記事制作に携わる初心者のWebライターさん向けに、役立つTipsを提供していきます。次回の更新も楽しみにしていてくださいね！
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